นิวยอร์ก: ข้อตกลง M&A ที่สำคัญที่สุดในปี 2565 คืออะไรผู้สมัครรายหนึ่ง: ในเดือนสิงหาคม ผู้ให้บริการคาสิโน Penn Entertainment ใช้เงิน 162 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อซื้อกิจการเว็บไซต์สื่อดิจิทัล Barstool Sports ร้อยละ 36 ซึ่งเสร็จสิ้นการเข้าซื้อกิจการหลายปี (Penn เป็นเจ้าของร้อยละ 64 ของ Barstool ผ่านธุรกรรมหลายรายการย้อนหลังไปถึงเดือนมกราคม 2020 ).ในพอดคาสต์ธุรกิจยอดนิยม All-In นักลงทุนและผู้ประกอบการ David Friedberg กล่าวว่าเป็นข้อตกลงที่สำคัญที่สุดแห่งปี เนื่องจากเป็นการเน้นย้ำถึงแนวโน้มผู้บริโภคที่สำคัญ: ผู้คนซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคจากผู้มีอิทธิพลแทนที่จะเป็นองค์กร
ให้ฉันอธิบายข้อโต้แย้งของเขาด้วยการทดลองคิดอย่างรวดเร็ว:
ลองนึกภาพว่าคุณทำงานให้กับ Procter & Gamble ในต้นปี 2000 และต้องการขายไม้ถูพื้นที่เรียกว่า Swiffer คุณจะทำการตลาดกับผู้คนนับล้านได้อย่างไร?
ขั้นแรก คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แล้วจึงซื้อโฆษณาในที่ที่มีสมาธิ: สิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ และตำแหน่งในร้านค้า
ทุกวันนี้ การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคยอดนิยมมักดำเนินการในลำดับย้อนกลับของการดำเนินการ ผู้มีอิทธิพลทางอินเทอร์เน็ตสร้างผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย หรืออีกนัยหนึ่งคือพวกเขาดึงดูดความสนใจ จากนั้นพวกเขาก็ออกไปสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับผู้ชมกลุ่มนั้น
นั่นคือแนวทางที่จิมมี่ โดนัลด์สัน (หรือที่รู้จักกันในนาม MrBeast) สมบูรณ์แบบ MrBeast อายุเพียง 24 ปี ได้สร้างฐานผู้ชมจำนวนมหาศาลด้วยการสร้างเนื้อหาที่เป็นไวรัล เช่น การสร้างโรงงานช็อกโกแลตของ Willy Wonka ขึ้นมาใหม่ โดยมีสมาชิกมากกว่า 200 ล้านคนในช่อง YouTube หลายช่อง (เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ช่องเดิมของเขาซึ่งมีผู้ติดตาม 112 ล้านคน) เขาเป็นคนที่มีผู้ติดตามมากที่สุดใน YouTube)
และตอนนี้เขากำลังขายสินค้าให้กับผู้ชมนั้น
โดดเด่นด้วยเรื่องราวและเนื้อหา
ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2563 MrBeast ได้สร้างเชนร้านเบอร์เกอร์สำหรับการจัดส่งโดยเฉพาะชื่อ MrBeast Burger ซึ่งมียอดขายมากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐ เขาทำได้โดยการสร้างแอปสั่งซื้อสำหรับผู้บริโภคและเป็นพันธมิตรกับร้านค้ากว่า 1,000 แห่งทั่วยุโรปและสหรัฐอเมริกา
ในเดือนกันยายนของปีนี้ MrBeast Burger ได้เปิดสาขาแรกที่ American Dream Mall ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ (มีรายงานว่ามีแฟน ๆ ประมาณ 10,000 คนมารวมตัวกัน) นอกจากนี้ ในเดือนมกราคม 2022 MrBeast ได้สร้างช็อกโกแลตแท่งชื่อ Feastables ซึ่งทำยอดขายไปแล้วกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ
“การจัดจำหน่ายเป็นปัญหาอันดับหนึ่งสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ” David Friedberg กล่าวในรายการ All-In “หากคุณไม่มีความสามารถในการสร้างเนื้อหาอยู่ในสายเลือด คุณจะต้องไปซื้อธุรกิจเนื้อหา มิฉะนั้น … คุณจะไม่สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ”
ทำไม เนื่องจากสินค้าอุปโภคบริโภคมีการแข่งขันสูงมาก และในหลายกรณีสามารถทดแทนได้ง่าย วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้โดดเด่นคือเรื่องราวและเนื้อหา และแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Instagram, Twitter, YouTube และ TikTok เป็นที่ที่ผู้คนหันมาใช้เนื้อหาดังกล่าวมากขึ้น
แบรนด์ผู้บริโภคดั้งเดิมที่ไม่มีการเล่นเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จจะต้องเสียเงินมหาศาลไปกับการโฆษณา ในความเป็นจริง Procter & Gamble เป็นผู้โฆษณารายใหญ่ที่สุดของโลก โดยใช้จ่ายไป 11.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปีงบประมาณ 2021ไม่ใช่แค่ความเย้ายวนใจและความเย้ายวนใจ – การเป็นอินฟลูเอนเซอร์เป็นงานหนัก
‘ฉันดูเหมือนนางแบบ’: Adeline Tay ผู้สร้างเนื้อหาพูดถึงการรับมือกับผมร่วงและศีรษะล้านในเชิงบวก
MrBeast สามารถหลีกเลี่ยงเม็ดเงินโฆษณาดังกล่าวได้ เพราะเขาเรียกความสนใจจากคนนับล้านได้แล้ว MrBeast มีค่าใช้จ่ายแน่นอน เงินค่าโฆษณาที่เขาได้จาก YouTube จะถูกดึงกลับเข้าสู่ธุรกิจในอัตราปัจจุบันที่ 8 ล้านเหรียญสหรัฐต่อเดือน
ผู้มีอิทธิพลสามารถใช้เส้นทางที่แตกต่างกัน
ข้อแตกต่างที่สำคัญ: การโฆษณาผลิตภัณฑ์อาจสร้างความสนใจในระยะสั้น ในขณะที่การสร้างเนื้อหาจะสร้างเนื้อหาของตัวเองที่สามารถดึงดูดแฟนใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่อง
การผสมผสานระหว่างเนื้อหาและการค้าที่ MrBeast ชื่นชอบสามารถจำลองได้โดยผู้ที่ไม่ใช่ผู้ใช้ YouTube ที่ใหญ่ที่สุดในโลกหรือไม่
ตามที่ Ben Mathews หุ้นส่วนทั่วไปของ Night Ventures กองทุน VC ที่เชื่อมโยงกับ Night บริษัทจัดการของ MrBeast ผู้มีอิทธิพลสามารถเลือกเส้นทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย
credit : เกมส์ออนไลน์แนะนำ >>> ดัมมี่ออนไลน์ ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ
